試讀本

書市的低糜, 逼的各出版社不得不想方設法來引起讀者的注意, 進而讓讀者願意掏錢把書買回去。當傳統的折扣戰已經玩到爛, 讀者再也沒有特別的感覺,或是當其他出版社以書海策略霸住書店平台時, 如何讓某一本書突破重圍, 獲得青睞? 最近文學出版社流行的做法是: 製作試讀本
放在網路上的書籍試讀章節, 多的超乎想像, 至少它的製作成本, 僅限於網頁的重新排版, 但是也有不少出版社印製精美的試讀本, 供人取閱, 這樣的行銷成本, 保守估計應該也要花個10x5000=5萬元吧
但是, 印刷精美的試讀本, 真的可以增加銷售嗎?
我的看法是: 試讀本確實可以讓書本擁有較多的曝光度, 就好像先送出去許多螞蟻雄兵先遣部隊一樣, 送到哪裡撒到哪裡, 至於看到的人喜不喜歡, 會不會多看兩眼, 則又是另一個關卡了。
如果書名及文案下得好, 節錄出來的試讀章節也挑得好, 應該有機會吸引衝動購買的讀者。但話說回來, 也有可能適得其反, 原本光書名會被吸引去的讀者, 試讀了之後, 發現不合胃口, 就決定「一定不會買它」, 這個可能性也是十分大的。
當然, 也別那麼悲觀, 還有一群比較盲目的讀者, 購買書的判斷力或許是依據「這本書有沒有名」、「某某朋友有提到這本書」...之類的較「盲從」的理由, 再加上看到出版社大費周章地印製這樣的試讀本, 便理所當然的認為這本書一定是本「好書」, 而買回家供奉起來, 我相信這樣的人也是有的吧~(啊! 我對人性, 真是沒有太高的評價啊~)
如果是我, 我大概寧願把這樣的行銷費用花在其他的方法上吧!

圖庫的市場

跟四周的人MSN, 幾乎認識的每一個人, 都會使用表情符號來取代一些文字, 不論是5年級還是6年級生 (我的MSN通訊名單中, 好像沒有七年級生?) , 年紀愈輕的, 大概用的愈凶, 把一些文字都取代成圖形, 閱讀起來幾乎無法辨識, 而一般的人, 則是少數幾個字用圖形, 特殊意義的詞才用圖形表示。
不過這讓我深深體會到圖形的魅力, 只要是在電腦平台上, 能輕易使用圖像的介面, 一定會招來大量的使用者, 或是有能力或善於運用圖形的人, 必是令人羨慕的一群, 也容易獲得大眾的注目。
從這個基礎, 不禁讓我想到:

1. 圖形的來源
2. 圖庫有沒有市場
3. 大家喜愛自行繪圖嗎
4. 照片是不是另一個取代的途徑?
   

我相信90%以上的人, 是沒有自行繪圖的能力, 可以的話, 應該都是依賴不知哪裡來的免費圖形, 或是圖庫, 最多則是用自己拍的照片, 因此, 如果有一個「免費」的各種圖庫資源, 一定會獲得大家的喜愛。若以free pictures搜尋Google, 確實可以找到不少royal-free的照片, 但若是插畫, 則還未看到完全免費的。
另一個想法是, 圖庫交換網, 有貢獻合法圖庫的人, 即可取用相等數量的網友圖形, 無法貢獻圖庫的人, 便須支付些微的使用費。積少成多, 或許有利可圖。這個想法比較困難的點是, 如何識別圖庫的合法性。
網路上有不少的圖庫供應網站, 價錢從便宜到貴都有, 對於專業設計運用來說, 確實有其必要性, 但要做到能獲利, 必須有龐大的供應量, 以及不差的品質甚至是獨特風格的內容, 才能獲得大家的青睞。
為什麼沒有類似YouTube or Flickr的圖庫網站呢?

紙本書與電子書的未來

看了老貓的不可能的電子書商業模式一文，很好奇，這個神奇的「台灣數位出版聯盟籌備會」是個怎麼樣的單位？顯然經費是由國家而來，但到底真的是在做事，還是只是另一個DCI?
先不管這個神奇的單位，電子書的未來，已經吵吵嚷嚷了許多年，國家花四億的經費來推動這件事，以這樣的做法，真的有意義嗎？
數位化這種東西，缺的還是「人使用的意願」
大陸的電子書所謂的比台灣蓬勃，我覺得還是有其背景的，因為大陸的「電子書」，只要你知道去哪裡找，基本上花費很有限，廠商基本上也是做無本生意，在供需的運轉下，想以最少的代價看到想要的內容，便不會去挑剔電子書是否易讀或是只能在電腦上看。但這並不表示這些讀者，第一選擇是挑目前所謂的「電子書」。
所以，若要電子書能真的成為「可用」的有價商品，我認為還是取決於讀者要花多少代價才能讀得到電子書，以及讀起來到底方不方便，硬體沒有譜，現在來談以哪一種格式呈現，好像還是太早了一點吧！

「郝Style」的出版私房經驗

今天同事傳了這篇《「郝Style」的出版私房經驗》文章分享給大家，其中有幾個論點，我是心有所感：

很多人說我出書眼光精準，才不是，明明我做了很多「飛蛾撲火」的賠錢書。當然，我會想打全壘 打，但我不會指望自己每一次都打全壘打，就像一個打者維持正常的打擊率就好，如果打十次，維持了三成的打擊率，就已經是很了不起的結果了，十本書裡面有三 本暢銷，就該要很高興了。總不能因為怕賠錢，就不出書了，就好像怕打擊率下滑，乾脆不上場打擊，那連比賽都沒有了。

確實，沒有人能百分之百預見暢銷書，尤其在現在這個多樣化的時代，各式各樣的刺激，讓讀者的注意力東游西漂，不是重口味，很難一下子就惹人注意。到底怎麼樣的書，可以引起較多人的青睞，真的只能事後孔明。但是，我比較在意的點是，多出書就一定能提高打擊率嗎？只要碰運氣就行了嗎？
一定不是的，只是這個分際會落在哪裡，恐怕就是編輯的獨門絶活了，一定有什麼因素，決定了打擊率的高與低，而我，也是一直希望我的編輯們，擁有這樣的vision，能把當初看中這本書時所擁有的感動，明明白白的呈現給讀者，但單是要做好這點，或許沒有好幾年的功力，是做不透轍的！
另一點，郝稱出版為「手工業」，所以他還是會親自經手幾本書，以保留手感。

出版畢竟是個手工業，只做管理工作遠離第一線會脫節，所以要練一練手感。

這一點跟我先前還是想自己經手一些書的感受是很接近的，不過我純粹只是很想自己把某些書照我的構想好好的出版，而不是走了樣，但，可惜的是，事與願違，我現在每天接觸的只是沒文化的生意經，這兩點要並存真的很難嗎？像我這樣生疏了「手感」，是否也會影響我的選書判斷？
我想，這沒有對錯，只有選擇，重點是，我要如何選擇對我而言是重要的事？

知識無價，書籍也"無價"No-price

今天苦思成長策略的同時，突然腦中閃起一個念頭， 出版這個行業既然如此艱辛，不知道哪一年會被網路這條巨龍消滅，是否，有一天，要妄想從印刷書籍中取得足以生存的利潤，已變成痴人說夢，就好像雜誌若拿掉廣告收入，是不足以支撐自己的狀況一樣。那麼書籍，在利潤不斷壓縮下，知識的取得又相形容易的環境下，要靠什麼維生呢？
我相信短期內，紙本書是不可能不見的，就像報紙與雜誌，有著一定的必要性，但讀者願意支付的成本，已經低到不是「薄利多銷」就可以過得去的，此時，必定得靠另一種共生體來獲利。
這樣的情形，可能不是明年就會發生，但，或許在不久的將來，那麼，什麼才是適合的共生體呢？
我能不能在2007年就來試試看呢？

IT圖書在零售市場的機會

從老闆逼問為什麼圖書業績表現太差，到自己去檢視實際的銷售YOY，
沒錯，確實不甚理想。倒不是說先前一直沒發現成績不好，不如說，
我已全面認輸，覺得反正能做到的就是這樣，IT的書市就是這樣。

出版這個行業，真的已經日薄西山了嗎？
從種種跡象看來確實危機重重

• 書店不斷打折扣戰，壓縮出版社利潤
• 看書人口減少，買書人口也減少
• 網路提供的資訊，讓工具書的生存空間變小
• 紙價不停飆漲，印量降低，單位成本相對變高
• 經濟不景氣，作者們紛紛努力接case養活自己，沒空寫書，因為投資報酬率太低了
• 簡體書入侵，價格只剩一半，冷門的題目也大有人做，眼看著把長尾的那一段也吃掉了
• ．．．．
  

我大概還可以舉更多的例子，但是否危機就是轉機呢？我該如何在大環境整個改變之前就找到不同的藍海，或是不同的獲利操作模式呢？
目前想到能做的：

• 從主題下手，下手要快，大膽嘗試
• 多與博客來合作、on-line多多曝光
• 找名人寫、找社區leader背書
• 團購
  

書名的威力

做IT書也做了10年，其實應該來個10年感言，但是，老實說，愈做愈覺得自己渺小
看好的書，如果名字沒取好，有時會落得孤芳自賞
明明覺得平平的書，有時卻也跌破眼睛的好
你永遠不知道暢銷書會埋藏在什麼下面，有一天突然露出臉來讓你嚇一跳

話雖如此，最近的心得是，書名實在太重要了
對啦，老生常談，誰不知道書名重要啊，
但，到底好的書名可以加持到什麼程度，不好的書名，又會如何影響一本好書？
什麼是好的書名，什麼又是差的書名？

好的書名，套句井狩春男在《這書要賣100萬本》裡所寫的：

編輯要製作出『讀者只看一眼標題就想一睹為快』的書來！
暢銷書的標題有一種傾向：不使用艱澀的字眼、態度積極、只看標題即能達到目標、選題極端等。或者製造些「不知道這個常識委實丟人現眼」的壓力。

我們的書，手札，我覺得十分不妥，果然，成績就很抱歉，完全要靠副標來點出其特色。
《如何設計好網站－Don't Make me think》，嗯，成績亮麗，跟著也把另一本內容不那麼出色的書，也一併拉抬了起來，可喜可賀。

由此可見，人們選書是多麼的直接啊～

這個道理雖然很簡單，但執行起來，真的落實的好的出版社，我覺得也沒幾個
除了觀念正確外，還要考驗編輯的人生歷練與文字素養
這也是為什麼，一天到晚我還得跟編輯奮戰書名哪～